玉溪和网站设计人员谈价要注意什么,定价设计

在这篇文章中,作者总结了这几年作为独立设计师使用的各种定价技术。 纽约~

定价设计:设计师该如何报价以及处理定价异议?

写关于设计报价的文章是所有设计师感兴趣的话题,所以是一个挑战性的任务,但是大部分设计师认为这是隐私,不能公开说话。 毕竟,谁也不会告诉别人自己的工资。

本文总结了这几年来作为独立设计师使用的各种定价技术。 用我说的方法,也可以根据自己的实际情况尝试这些定价方法,看哪个最适合自己。

当然,我不仅教了你定价方法,作为鸡蛋,在本文的最后列举了我经常遇到的定价异议和我的应对方法。

定价模型

NO.1:按照时薪报价

使用时间价格(时薪)最直接的定价方式。 通常,计算时薪是基于每周工作多少小时、月薪多少、在这个项目上花多少时间等因素。 如果计算合格,就会得到准确的数字。 例如,每小时最低工资为100元。 根据时薪根据许多文章,还有一个计算公式。

定价设计:设计师该如何报价以及处理定价异议?

使用小时费用估算的最大好处是灵活性和可扩展性。 如果客户要求在站点中添加子页面或在APP应用程序中添加新功能,则可以轻松完成上次的工作,并使用与项目开始时相同的时间速率。

但是,对客户来说,毫无头绪地按小时收费简直是噩梦。 因为他们不知道这个项目最终是5000元还是50000元。

因此,客户通常要求按小时费率报价是为了能够估算时间,计算项目费用。

时间收费的另一个缺点是,作为设计师时间越长,随着经验的丰富,作图速度越快。 只有按小时工资率收费,才能得到更少的报酬。 那你为什么没做? 当然是提高时薪,但在介绍客户和工作效率时,你会发现有心理上限(约300-500元/小时)。 在那之后,很难持续提高时薪。

那按时间价格报价遇到瓶颈了怎么办? 在这种情况下,必须考虑其他定价方法来提供基于项目的估计价格。

NO.2:基于项目的定价

基于项目的定价的最大好处是针对特定任务的固定价格。 一般来说,根据每页收到多少来计算。 这样,客户就可以用这个价格计算出项目完成后的总费用是多少。

定价设计:设计师该如何报价以及处理定价异议?

但是,通常项目会随着时间的推移而发生变化,计划只有30个接口的APP之后会变成50个,简单的登录页最终可能会变成30页的复杂的企业网站。

固定价格的话,随着项目的成长,你的工作时间也会增加。 因此,你的小时汇率开始下降。

因此,许多设计师在重新启动项目时,都会在合同的附加费用旁边附加超详细的范围,直至达到最小的详细程度。 因此,每当有更多的要求和变更时,就会创建新的范围(这就是我们所说的“范围渐变”),再次开始指定所有的内容。

但是,这需要很长的时间,很多时间都花在了范围和协议的制定上,从而缩短了项目的完成时间。

NO.3:基于价值的定价

定价方法是指同一产品,根据不同的客户价值,为不同的客户收取不同的价格。 这个方法打包价格也可以。

假设你从你的顾客那里收了1000元,提高了他们在网站上的转化率,然后发现你的改版给顾客的业务带来了额外的10万元的利润。 你认为你改版的作品能卖一万元而不是一千元吗? 但是,我确信所有精明的商人都愿意支付一万元以获得额外的十万元利润。

在与中、大企业合作,有很多成功案例等统计数据、例子、案例研究的情况下,基于价值的定价法是为你的工作定价的好方法。

虽然不能保证给客户带来10万元的额外利益,但是向客户展示过去的项目,即使有同样的变更也能得到好的结果。 在这里说一下,定价的时候,你的作品的价格应该永远低于它创造的价值。

以上是我总结的三种价格模型。 我希望你现在更好地了解各项定价战略的优缺点。

5大价格异议

在此,我们分享与客户和其他设计师交谈时遇到的5个价格异议。

1. “客户告诉我,我太贵了,我怎么才能说服他们合作呢?”

如果你的报价对客户或潜在客户来说太高了,那也没关系。 我不建议任何人说服任何事。 我的价格在这里。 这个价格符合我的水平。 你要不要我做。 因为如果提高价格,越来越多的项目必须说不,必须一次性集中精力做有限的工作。

根据基本供需理论,价格低意味着目前没有足够的订单项目。 因此,为了获得顾客,必须降低利润。 如果没有足够的顾客,就意味着工作质量不够。 群众的眼睛是雪亮的,有精神了就找你。

反之也成立。 如果你的价格很高,因为工作做得好,就意味着有很多项目。 很多潜在客户想和你合作,所以必须提高价格,和有限的客户合作,维持高质量的工作。

另外,问问你觉得贵的客户,你打算花多长时间使用你设计的这个项目? 如果他们需要新网站的设计,他们将在未来两年使用。 重新设计的价格是12000元。 他们认为他们的网站每月只能盈利500元吗?

2. “客户想让我免费工作,只是想看看我的工作质量是否足够好”

根据我的经验,这通常是很大的危险信号。 但是,如果那是真正想做的项目(好品牌、好项目、或者时势好的公司),那也可以,但请确保清楚地理解这类作品的优缺点。

定价设计:设计师该如何报价以及处理定价异议?

有了好的项目后,通过准备免费的设计资源和设计文章,可以了解潜在客户是如何思考和工作的。 这样,就不会在试用期和免费的前期工作上浪费时间和精力。 作为前提,你必须有好的作品。

另外,请记住,免费工作后,如果不重视技术,客户也做不到,所以有可能无法谈出好的价格。

3. “客户想让我以平常一半的价格工作,并承诺我下次会给出全价”

对此,我的正常反应是:“没关系,换个作用吧。 ”

现在,你付我一半的钱,决定我是否能搞好这个项目。 下次来找我,我一定会把工作做好。 我保证。 你这么说的话,对方自然就明白了。 在我的项目中,我想以诚实互信、合作共赢的态度工作。 为了保证项目是对双方有利的局面,没有书面合同,不要陷入约定的陷阱。

4. “客户告诉我,他喜欢我的设计,但他的侄子能以我三分之一的价格做这份工作”

在这种情况下,我通常会给客户:“哇,太棒了! 你侄子真坚强”敷衍一句就行了。

但这说明了什么问题呢? 我们为什么要谈这个? 如果客户对侄子的价格满意,为什么要找专家? 也许是因为解决他的问题需要有专业知识的人,注重细节和出色的工作质量。

客户不会选择最好的。 选择风险最小的。 侄子可以以三分之一的价格完成这项工作,但如果质量不好或有其他问题,最终会失望。 可以聘请专家来避免这些问题。

如果你以三分之一的价格完成了这项工作,那么如果出现了问题,我将设法掩盖它。 所需时间成本和金钱成本将超过三分之一加三分之一。 因此,实际上,更便宜、风险更高的选择比聘请专家要贵得多。

5. “客户不想在项目开始时支付定金”

如果不支付定金,这个项目就永远不会开始。 在拿到定金之前不要开始这个项目。 定金至少30%,可能的话50%。

假设我们在说木匠。 他被要求为客户建造定制的家具。 他需要这笔定金来买木材,但可能需要雇人来帮忙。 然后开始工作。 网络世界也是如此。

同时,存款的支付和接收表明了双方对这个项目的意图和奉献精神,保证工作继续完成。

结尾

现在你对设计的定价更了解了。 我希望这篇文章讨论的想法对你的工作有帮助。

由于没有成功、权威、完善的定价模式,我期待着听到什么样的定价方法适合你,以及如何处理客户的价格异议。 欢迎来到评论区。

设计是思想,思想是无价的!

这篇文章@者也发表了原创,人人都是产品经理。 未经许可禁止转载

标题来自Unsplash,基于CC0协议

Focus on the strength of the pithy专注极简的力量

PITHY CONTACT

一家没有销售的玉溪网站建设公司
我们特立独行

img/mail.png联系我们

PITHY CALL

如果您对我们的服务有什么疑问
欢迎来电咨询

电话
18868949445
img/top.svg
网站声明 | 隐私政策 | 网站地图 © 2018 MFweb. All rights reserved. Designed by玉溪网站制作玉溪网站设计公司玉溪网站建设公司